ผู้ประกอบการบทความนี้คัดลอกมาจากบรรณาธิการนิตยสารผู้ประกอบการในจดหมายข่าวรายเดือนของ Jason Feifer, The Feifer Five ในแต่ละเดือน เขาจะส่งข้อมูลเชิงลึก 5 รายการเพื่อช่วยให้คุณคิดเป็นผู้ประกอบการมากขึ้น สมัครสมาชิกที่นี่เราในฐานะผู้ประกอบการจะฉลาดขึ้นได้อย่างไร? โดยเข้ามามีส่วนร่วมในทุกส่วนของชีวิตของเรา เดือนนี้ มาดูห้าวิธี ตั้งแต่การปฏิบัติไปจนถึงกลยุทธ์ไปจนถึงความคิด
ผู้คนมักถามฉันเสมอว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่
มีอะไรเหมือนกัน นี่คือหนึ่ง: พวกเขาเล่นเกมยาว พวกเขารู้ว่าความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นจากการระเบิดครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียว มันเกิดขึ้นทีละเล็กทีละน้อย สร้างความยิ่งใหญ่อย่างช้าๆ พวกเขามีความอดทนที่จะมองมันให้ทะลุปรุโปร่ง เพื่อสร้างบางสิ่งให้เคลื่อนไหว จากนั้นสร้างมัน หล่อเลี้ยงมัน พัฒนามัน โดยคาดหวังว่านี่เป็นเพียงขั้นตอนแรกในกระบวนการที่พวกเขาไม่สามารถจินตนาการได้อย่างเต็มที่ พวกเขารู้ว่าสิ่งเดียวที่ควบคุมได้คือโมเมนตัมไปข้างหน้า
ต้องการดูว่าการเล่นนั้นเป็นอย่างไร? ดูปกเดือนพฤษภาคมของเราเกี่ยวกับ Richard Rawlings ดาราของรายการชื่อFast “N Loud
เขาขายแท่นพิมพ์เพื่อที่เขาจะได้นำเงินไปลงทุนเปิดอู่ซ่อมรถยนต์ โดยมีแผนสร้างมันขึ้นมา เปลี่ยนตัวเองเป็นตัวละคร แล้วเปลี่ยนทั้งหมดเป็นรายการทีวี ใช้เวลาแปดปี แปดปีของการเสนอขาย Discovery Channel โดยมุ่งเน้นที่วิสัยทัศน์ระยะยาว และรายการทีวีก็ไม่ใช่จุดจบของเขาด้วยซ้ำ เขาเห็นว่าเป็นช่องทางหนึ่งในการเปิดตัวแบรนด์ที่กว้างขึ้น ซึ่งตอนนี้มีทั้งร้านอาหาร สถานที่จัดคอนเสิร์ต และอื่นๆ
ลองนึกดูว่าริชาร์ดตกลงซื้อแท่นพิมพ์หรือไม่ หรือล้มเลิกหลังจากหนึ่งปีของการทอย — หรือสาม หรือห้า หรือเจ็ด! ฉันกำลังบอกคุณ: เกมยาวเป็นเกมเดียว สิ่งอื่นคือสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว
2. วิธีที่ง่ายที่สุดและเร็วที่สุดในการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณจริงจัง
ฉันมีเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่จะทำให้ผู้คนประทับใจ มันจะฟังดูงี่เง่า ฉันรู้ แต่นี่คือ: ฉันตอบกลับอีเมลของพวกเขาอย่างรวดเร็ว รู้ไหมว่าทำไมสิ่งนี้ถึงสร้างความประทับใจให้กับผู้คน? เนื่องจากหมายเลขนี้:
นั่นคือระยะเวลาเฉลี่ยที่ผู้คนใช้ในการตอบกลับอีเมลธุรกิจจากข้อมูลของ Polymail เมื่อมีคนส่งอีเมลถึงคุณ พวกเขาถูกกำหนดให้คาดหวังการรออย่างน้อยเท่านี้ หรืออาจต้องรอนานกว่านั้น หรือไม่มีการตอบกลับเลย
ตอนนี้ลองนึกดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีคนส่งอีเมลถึงฉัน พูด ชมเชย (หรือบ่น!) เกี่ยวกับบางอย่างเกี่ยวกับนิตยสาร หรือข้อเสนอให้พูดในงานของพวกเขา นี่เป็นสองประเภทที่สำคัญสำหรับฉัน: การบริการลูกค้าและธุรกิจใหม่ ฉันต้องการให้คนเหล่านี้รู้ว่าฉันจริงจังกับคำถามของพวกเขา ฉันรู้ด้วยว่าพวกเขากำลังรอ – อย่างน้อย 1.87 ชั่วโมง ดังนั้น ถ้าฉันมีเวลา ฉันจะเลิกทำสิ่งที่ทำอยู่และตอบกลับภายในไม่กี่นาที — และพวกเขาตอบเหมือนเดิมเสมอ:
“ขอบคุณสำหรับการตอบกลับอย่างรวดเร็ว!” พวกเขารู้ว่าฉันห่วงใย
1.87 ชม. นั่นคือนาฬิกาที่คุณกำลังแข่งขัน ตอบกลับโดยใช้เวลาน้อยลง และคุณกำลังทำให้ใครบางคนประทับใจ ตอบกลับเพิ่มเติมและพวกเขากำลังรอคุณอยู่
(ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ใช่ เป็นที่ทราบกันดีว่าฉันมักจะหมกมุ่นอยู่กับอีเมล ฉันใช้เวลาหลายวัน หลายสัปดาห์ หรือหลายเดือนเพื่อตอบกลับบางสิ่ง ฉันกำลังพยายาม! ฉันกำลังพยายามอยู่!)
3. วิธีพูดในที่สาธารณะโดยไม่ต้องจำอะไร
ช่วงนี้ฉันพูดเยอะมาก และฉันไม่เคยเขียนสุนทรพจน์หรือจำบทพูดเลย ยังไง? ฉันเรียกมันว่าทฤษฎีชิ้นส่วนประสานกัน กล่าวโดยย่อ: คุณต้องสร้างเมนูในหัวของคุณเป็นเวลา 5 นาที ซึ่งคุณฝึกฝนในระหว่างการสนทนาปกติ จากนั้นคุณก็รวมมันเข้าด้วยกันตามลำดับที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับผู้ฟังที่คุณกำลังพูดด้วย
ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมหรือไม่ นี่คือวิดีโอเล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันสร้างบน LinkedIn เพื่ออธิบาย
4. ถามตัวเองว่า: “ฉันมีค่าแค่ไหนสำหรับลูกค้าของฉัน”
ทุกความสัมพันธ์กับลูกค้าคือความสมดุล: เราต้องให้คุณค่าเท่าใดจึงจะได้รับการชำระเงิน ใช้ซ้ำ หรือขึ้นอยู่กับธุรกิจของเรา ความอดทนต่อโฆษณาที่เราแสดง
Pandora เพิ่งทำการศึกษา ที่น่าสนใจ เพื่อทดสอบคำถามนี้ โดยทำการทดลองว่าโฆษณาจำนวนมากขึ้นทำให้ผู้ใช้กลายเป็นสมาชิกหรือไม่ และดูว่าโฆษณานั้นส่งผลต่อรายได้ของบริษัทอย่างไร ในการทำเช่นนี้ บริษัทแบ่งผู้ใช้ 35 ล้านคนออกเป็นเก้ากลุ่ม และแสดงโฆษณาในจำนวนที่แตกต่างกัน ผ่านไปเกือบสองปี ผลลัพธ์สามารถวัดได้อย่างชัดเจน สำหรับทุก ๆ โฆษณาที่เพิ่มขึ้นต่อชั่วโมงที่แสดงต่อผู้ใช้ ระยะเวลาฟังโดยเฉลี่ยของผู้ใช้จะลดลง 2 เปอร์เซ็นต์ และจำนวนวันที่ฟังจะลดลง 1.9 เปอร์เซ็นต์
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
