ก่อนปี 2021 ตลาดเป็นฟาร์มยูนิคอร์นอย่างแท้จริง มีการเกิดเฉลี่ย 150 ครั้งต่อปี โดยสตาร์ทอัพก้าวขึ้นสู่สถานะยูนิคอร์นในกรอบเวลาที่บันทึกไว้ ปีที่แล้วเงินทุนร่วมลงทุน (VC) สูงถึง 620,000 ล้านดอลลาร์ มากกว่าสองเท่าของปีก่อน แต่พื้นที่อันอุดมสมบูรณ์แห่งนี้กลับแห้งแล้งขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากลมพายุที่ท้าทายและคาดไม่ถึงอย่างใหญ่หลวง เช่น โรคระบาดที่ยืดเยื้อ สงครามในยุโรป และอัตราเงินเฟ้อที่สูง
ขัดขวางการเติบโตของธุรกิจในทุกตลาดและทุกอุตสาหกรรม
การหยุดชะงักของ ห่วงโซ่อุปทานอย่างต่อเนื่องและการรุกรานยูเครนของรัสเซียเป็นตัวขับเคลื่อนหลักสองประการของ อัตราเงินเฟ้อที่ สูงเป็นประวัติการณ์ ธนาคารกลางสหรัฐตอบโต้ด้วยการสั่งให้ขึ้นดอกเบี้ยครั้งใหญ่ที่สุดในรอบกว่าสองทศวรรษพร้อมแผนสำหรับการเพิ่มระดับต่อไป นโยบายการเงินของรัฐบาลกลางอาจทำหน้าที่เป็นตัวขัดขวางเพิ่มเติมสำหรับนักลงทุนที่เฝ้าดูสตาร์ทอัพที่มีมูลค่าสูงเกินไปต้องทนกับการเลิกจ้างงาน
บรรยากาศการลงทุนที่ยากลำบากนี้ทำให้บริษัทสตาร์ทอัพต้องแสวงหาเงินทุนใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปีที่แล้ว สตาร์ทอัพได้รับการประเมินมูลค่าที่สูงลิ่ว แต่ผลกระทบอย่างต่อเนื่องของโรคระบาดและการปะทุของสงครามในยูเครนได้ทำให้แนวโน้มนี้กลับตรงกันข้าม การรู้วิธีนำทางตลาดทุนภายใต้สถานการณ์เหล่านี้สามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของรอบการระดมทุนได้
วิธีเอาชนะปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคที่ยากลำบากและเพิ่มทุนได้สำเร็จ
การระดมทุนในสภาพแวดล้อมปัจจุบันอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว นักลงทุนบริจาคเงิน 1.44 แสนล้านดอลลาร์ให้กับสตาร์ทอัพทั่วโลกในไตรมาสแรกของปี 2565 ซึ่งลดลง 19% จากไตรมาสก่อน ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ลดลงมากที่สุดนับตั้งแต่ไตรมาส 3 ปี 2555 ไตรมาส 1 ปี 2565 ยังพบว่าจำนวนข้อตกลงที่เสร็จสมบูรณ์ลดลงเหลือ 8,835 รายการ ลดลง 5 เปอร์เซ็นต์จากไตรมาสที่สี่ของปี 2021 นักลงทุนสนับสนุนสตาร์ทอัพเนื่องจากมีศักยภาพ ในตลาดปัจจุบัน พวกเขามีแนวโน้มที่จะนำเงินไปลงทุนในสิ่งที่แน่นอนมากกว่า สภาวะปัจจุบันทำให้ผู้ประกอบการ – โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่เริ่มต้นทำรายได้ล่วงหน้าได้ยาก – ในการระดมทุน ยากแต่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้
สตาร์ทอัพ บางแห่งได้ลดการประเมินมูลค่าในเชิงรุก แต่คุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้วิธีนี้ เข้าหาการระดมทุนด้วยความรู้ที่ว่านักลงทุนในปัจจุบันมองหาการใช้งานจริงมากกว่าศักยภาพ เป้าหมายไม่ใช่การเติบโตแบบไร้การควบคุมอีกต่อไป แต่เป็นการเติบโตอย่างยั่งยืน ในเดือนมีนาคม 2022 บริษัทของฉันประกาศว่าเราได้ระดมทุน 22.2 ล้านดอลลาร์ ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับสำคัญบางประการที่เราพบว่ามีประโยชน์ในความพยายามของเรา:
1. ระบุความต้องการของตลาด
ในอดีต นักลงทุนอาจเปิดกว้างมากขึ้นในการอัดฉีดเงินทุนให้กับสตาร์ทอัพที่คาดการณ์ถึงความต้องการในอนาคต แต่เมื่อนักลงทุนเลือกมากขึ้น พวกเขากำลังจัดลำดับความสำคัญของสตาร์ทอัพที่จัดการกับปัญหาปัจจุบัน ตั้งแต่การอ้างถึงสถิติไปจนถึงเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนบุคคล ผู้ก่อตั้งควรทำกรณีสำหรับความต้องการของตลาดโดยการรวมสถิติตลาดที่อยู่ทั้งหมด (TAM) ที่เกี่ยวข้องไว้ในสำรับสำนวนการขายของพวกเขา นี่เป็นส่วนหนึ่งของแรงจูงใจที่นักลงทุนต้องการเริ่มต้นธุรกิจ — และอธิบายให้ชัดเจนว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงสามารถช่วยแก้ไขปัญหาทั่วไปที่ต้องแก้ไขได้
นอกจากโอกาสทางการตลาดแล้ว ผู้ก่อตั้งและซีอีโอยังต้องพึ่งพา
ความสำเร็จก่อนหน้านี้เพื่อแสดงความน่าเชื่อถือโดยเฉพาะในตลาด SaaS
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการระดมทุนในระยะเริ่มต้น
2. ใช้ข้อมูลสนับสนุน
สำหรับบริษัทในระยะเริ่มต้นที่ต้องการหาเงินทุน ให้เน้นที่จุดข้อมูลที่แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มของตลาดที่ชัดเจนเพื่อตรวจสอบความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับขนาดและความต้องการของตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมดของคุณจะช่วยให้การสนทนาที่โปร่งใสกับนักลงทุนที่มีศักยภาพและแสดงศักยภาพในการเติบโตอย่างยั่งยืน การวาดภาพความสำเร็จในอดีตสามารถช่วยบอกเล่าเรื่องราวที่ใหญ่ขึ้นและแสดงประวัติความสำเร็จ (รายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง)
3. ประเมินความสำเร็จที่ผ่านมา
หากไม่มีตัวเลขที่ชัดเจนในความพยายามในปัจจุบัน ตัวชี้วัดจากความสำเร็จในอดีตสามารถช่วยผู้ก่อตั้งวาดภาพความสำเร็จในอนาคตได้ ผู้ก่อตั้งที่มีประวัติความสำเร็จของสตาร์ทอัพอยู่ในตำแหน่งที่ดี พวกเขาสามารถโน้มน้าวนักลงทุนว่าพวกเขาเป็นพลังที่น่าเชื่อถือในพื้นที่เริ่มต้นสามารถจัดการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่เราอดทนกับเวลาที่น้อยลง
4. สรุปขั้นตอนต่อไปของคุณ
เช่นเดียวกับที่นักการเมืองร่างลำดับธุรกิจแรกของพวกเขาเมื่อเข้ารับตำแหน่งในเส้นทางการหาเสียง ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนด้วยวาระการประชุมที่ชัดเจนและชัดเจน ตอกย้ำแผนการที่รัดกุมเพื่อการสร้างมูลค่า มุ่งมั่นที่จะดำเนินการแบบลีน เตรียมพร้อมที่จะบอกนักลงทุนว่าคุณจะใช้เงินอย่างไรในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
5. ว่องไวและรักษาตัวเลือกของคุณ
ก่อนปิดแพ็คเกจการระดมทุนในเดือนมีนาคม 2565 เราได้ดำเนินการอภิปรายด้านการลงทุนหลายครั้ง ซึ่งบางประเด็นไม่ได้เกิดขึ้น ในท้ายที่สุด เราได้รวบรวมแพ็คเกจทางการเงินที่ประกอบด้วยองค์ประกอบที่แตกต่างกันสามประการ (ตราสารทุน ตราสารหนี้ที่แปลงสภาพได้ และสินเชื่อสำรอง) สิ่งเหล่านี้ดึงดูดนักลงทุนที่แตกต่างกันในขณะที่ตอบสนองความต้องการเงินสดและสภาพคล่องของเรา การส่งเครือข่ายให้กว้างนั้นได้ผลสำหรับเรา และมันก็ได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน อย่าลืมใช้ประโยชน์จากโอกาสในการสร้างเครือข่าย เช่น การมีส่วนร่วมกับชุมชนออนไลน์และการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายแบบตัวต่อตัวหรือแบบเสมือนจริง คุณไม่มีทางรู้ว่าใครมีทุนหรือเส้นสายที่จะช่วยสานฝันของคุณให้เป็นจริงได้ หรือช่วยเปิดไฟในขณะที่คุณกำลังปิดกิจการและขยายธุรกิจใหม่
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
