บทความนี้รวมอยู่ในEntrepreneur Voices on Elevator Pitchesหนังสือเล่มใหม่ที่มีข้อมูลเชิงลึกจากทั้งสองด้านของห้องประชุมเพื่อช่วยคุณสร้างการเสนอขายที่สมบูรณ์แบบ ซื้อออนไลน์จาก Amazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | หนังสือแอปเปิ้ล | อินดี้บาวด์คืนก่อนวันสาธิต ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันกำลังนั่งอยู่ในห้องโรงแรมสีซอมซ่อถัดจากพิพิธภัณฑ์ประวัติศาสตร์คอมพิวเตอร์ในเมาน์เทนวิว แคลิฟอร์เนีย
การตัดสินใจว่าเวลาอันมีค่าพิเศษในการฝึกซ้อมพิตช์สามนาที
ของเราสำหรับวันถัดไปเป็นสิ่งที่ชอบธรรม สำหรับค่าใช้จ่ายของโรงแรม ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันได้ใช้เวลาห้าชั่วโมงในการปรับแต่งสนามที่ผ่านการแก้ไขอย่างน้อย 20 ครั้งและกำลังจะผ่านอีกอย่างน้อย 40 ครั้ง
สิ่งเดียวที่จับได้คือเราได้รับโทรศัพท์จากนักลงทุนตลอดทั้งคืนและในเช้าวันรุ่งขึ้น
“ฉันรู้ว่าเราพบกันเมื่อ 2 สัปดาห์ก่อน และฉันก็พยายามอย่างมาก แต่ตอนนี้ฉันอยากจะผูกมัด” คนหนึ่งกล่าว
“ดูสิ คุณอาจไม่มีที่ว่างอีกแล้ว แต่ฉันต้องการเข้าร่วมการประเมินมูลค่านี้ในตอนนี้” อีกคนหนึ่งกล่าว
ที่เกี่ยวข้อง: 7 เหตุผลที่ไม่ควรส่งสำรับของคุณให้นักลงทุนก่อนที่คุณจะพบด้วยตนเอง
สิ่งนี้ดำเนินต่อไปในขณะที่ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันได้ปิดเงินทุนมูลค่าหลายแสนดอลลาร์ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ตลอดเวลาที่เราเฝ้าถามว่า “ทำไม” ทำไมหลังจากเราได้พบกับนางฟ้าและบริษัทเหล่านี้ในช่วงหกสัปดาห์ที่ผ่านมา หลายคนจึงกระทำการในคืนก่อนวันสาธิต
เราต่อสู้กับกระแสเงินสดเป็นเวลาหลายสัปดาห์ โดยพยายามให้นักลงทุนยอมทำเมื่อมันดีต่อธุรกิจ เราล้มเหลวซ้ำแล้วซ้ำเล่า ทันใดนั้นพวกเขาก็สนใจ – กระตือรือร้นที่จะกระทำในเวลา 01.00 น.?
ปรากฎว่าเรากำลังชนกับกำหนดเวลาที่ตรวจสอบโดยบุคคลที่สามที่สำคัญ
สิ่งที่นักลงทุนและผู้ประกอบการไม่สามารถควบคุมได้
กำหนดเวลาที่ตรวจสอบโดยบุคคลที่สามเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้นักลงทุนปิดตามกำหนดเวลาของคุณ โดยพื้นฐานแล้วเป็นฟังก์ชันตามเหตุการณ์ วันหยุด หรือตามปฏิทินที่ผู้ประกอบการเองไม่สามารถควบคุมได้ แต่ต้องปฏิบัติตามด้วยเหตุผลทางธุรกิจ
เส้นตายนี้เป็น “เส้นบนผืนทราย” ตามตัวอักษรที่สามารถช่วยให้คุณบังคับปิดที่การประเมินมูลค่าเฉพาะได้ เนื่องจากนักลงทุนจะรู้ว่าคุณไม่สามารถให้เวลาเพิ่มหรือขยายเวลาได้
หลังจากการนำเสนอในวันสาธิตของเรา การประเมินมูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้นมากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์ นักลงทุนจำนวนมากรอจนถึงนาทีสุดท้ายที่เป็นไปได้เพื่อเข้าร่วมเพราะพวกเขารู้ว่าเราไม่สามารถขยายกำหนดเวลาที่กำหนดโดยโปรแกรมเร่งความเร็วของเราได้
ในทางกลับกัน เป็นประสบการณ์ของฉันที่หากเราเพิ่งบอกนักลงทุนว่ากำหนดเวลาปิดบัญชีของเราคือสิ้นสัปดาห์หรือเดือน ซึ่งเรากำหนดโดยพลการ พวกเขาจะลากเท้าต่อไปเพราะเรากำหนดเส้นตาย
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีดูการตัดสินใจที่ยากที่สุด 4 ประการที่คุณจะต้องเผชิญในฐานะผู้ประกอบการ
วิธีสร้างกำหนดเส้นตายที่ตรวจสอบโดยบุคคลที่สามของคุณเอง
การปิดนักลงทุนในไทม์ไลน์ของคุณเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการทุกคน ท้ายที่สุด ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณรู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และมีแผนเฉพาะสำหรับการจ้างงาน การขยายตัว และกระแสเงินสดที่ต้องมีภาระผูกพันด้านเงินทุนในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่เฉพาะเจาะจง
น่าเสียดายที่นักลงทุนจำนวนมากไม่คิดแบบนั้น สกุลเงินของพวกเขาคือเวลา ยิ่งพวกเขามีเวลาประเมินธุรกิจและถามความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คู่ค้า และนักลงทุนรายอื่นๆ มากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีอำนาจมากขึ้นในการดำเนินการตรวจสอบสถานะและขับเคลื่อนข้อตกลงที่ดีขึ้น
และในขณะที่ไม่ใช่ทุกคนที่มี Demo Day ที่สนับสนุนโดยโปรแกรม Accelerator เพื่อพลิกสถานการณ์ แต่ก็มีบางวิธีสำคัญที่คุณสามารถสร้างเส้นตายที่ได้รับการยืนยันจากบุคคลที่สามของคุณเองเพื่อพลิกสถานการณ์และปิดนักลงทุนเมื่อธุรกิจของคุณมีความสำคัญมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 1: สร้าง FOMO โดยการประชุมซ้อน
ขั้นตอนแรกคือการสร้าง FOMO สำหรับนักลงทุน — ความกลัวที่จะพลาดโอกาส — โดยวางแผนที่จะดึงดูดนักลงทุนให้ได้มากที่สุดในช่วงเวลาสั้นๆ แทนที่จะพบปะกับนักลงทุนไม่กี่คนในช่วงสัปดาห์และเดือนก่อนที่คุณต้องการปิด ให้กำหนดไทม์ไลน์ที่ยากลำบากเพื่อพบปะกับนักลงทุนให้ได้มากที่สุดในสองสัปดาห์ก่อนที่คุณต้องการปิด
นักลงทุนซุบซิบมากกว่า Regina George ใน “Mean Girls” ด้วยการประชุมซ้อนกัน คุณมีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของความคิดของนักลงทุนในขณะที่พวกเขาวนเวียนเหมือนฉลาม
ขั้นตอนที่ 2: เลือกวันที่ตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม
เมื่อคุณวางแผนการประชุมแล้ว ให้เลือกวันที่กำหนดโดยบุคคลที่สาม ไม่มีวันสาธิต? ไม่มีปัญหา!
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
