ทักษะสำหรับสตาร์ทอัพ

ในปี 2548 ฉันได้ก่อตั้งบริษัทของตัวเองTürck Engineeringซึ่งเป็นบริการให้คำปรึกษาด้านวิทยาศาสตร์ ขั้นตอนนี้ไม่ได้เป็นผลมาจากการวางแผนกลยุทธ์ระยะยาว และฉันไม่เคยมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะประกอบอาชีพอิสระ ตรงกันข้าม มันเป็นการตัดสินใจที่ฉันทำในช่วงเวลานั้น ต้องขอบคุณสถานการณ์ ณ เวลานั้น และมันน่าจะเป็นการตัดสินใจด้านอาชีพที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำมา

ปัจจุบัน 

ฉันเป็นกรรมการผู้จัดการของบริษัท ซึ่งรวมถึงพนักงานอีก 5 คน และเราเชี่ยวชาญใน 2 ด้าน ได้แก่ การออกแบบออปติกและวิทยาศาสตร์ข้อมูล ระบบออปติคัลที่เราออกแบบและพัฒนาใช้ในเซ็นเซอร์ออปติคัลสำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรม อุปกรณ์ตรวจวัดสำหรับการใช้งานทางการแพทย์

ไฟเบอร์ออปติกสำหรับการสื่อสารโทรคมนาคม และแม้แต่ออปติคัลการปรับรูปร่างแสงสำหรับการใช้งานต่างๆ เช่น การส่งสัญญาณทางรถไฟ ไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราเริ่มมีส่วนร่วมในวิทยาการข้อมูล เมื่อลูกค้าที่สั่งออกแบบระบบการวัดด้วยแสงกลับมาและถามว่าพวกเขาสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากข้อมูล

การวัดของพวกเขา นอกจากนี้ เรายังพัฒนากลยุทธ์และอัลกอริทึมเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้จากกระบวนการวัดผลทุกประเภท เพื่อให้ลูกค้าของเราสามารถเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นความรู้ได้ฐานลูกค้าของเรากว้างขวาง ตั้งแต่การพัฒนาอุปกรณ์ทางการแพทย์ไปจนถึงการผลิตยานยนต์ 

และการวิเคราะห์วัสดุและข้อบกพร่อง ในช่วง 13 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้จัดการโครงการกว่า 100 โครงการสำหรับลูกค้ามากกว่า 50 รายจาก 10 ประเทศทั่วโลก ลูกค้าของเรามีตั้งแต่บริษัทสตาร์ทอัพขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ แต่การเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่แผนของฉัน 

ในปี 2544 หลังจากจบปริญญาเอกด้านฟิสิกส์เซมิคอนดักเตอร์ฉันได้เข้าเรียนหลังปริญญาเอกสองปีที่มหาวิทยาลัยฟลอเรนซ์ในอิตาลี ที่นั่น ฉันได้พัฒนาและสร้างกล้องจุลทรรศน์สแกนด้วยเลเซอร์คอนโฟคอลแบบใหม่เพื่อจัดการกับผลึกโทนิคในแบบควบคุม postdoc ของฉันเป็นการเปลี่ยนแปลงสำหรับฉัน 

เนื่องจาก

ฉันเปลี่ยนจากการเป็นผู้ใช้ระบบออปติคัลมาเป็นผู้ออกแบบและนักพัฒนาในวงวิชาการ เงินมักเป็นปัญหา แต่มีเวลาเหลือเฟือ ในอุตสาหกรรมมันค่อนข้างตรงกันข้ามหลังจากสองปีที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการวิจัยเชิงวิชาการ ฉันตัดสินใจก้าวไปในทิศทางที่แตกต่างและเข้ารับตำแหน่งวิศวกรฝ่าย

ไฟเบอร์ออปติกในเบอร์ลิน นี่เป็นโลกที่แตกต่างอย่างมากจากสภาพแวดล้อมทางวิชาการที่ฉันคุ้นเคย ในวงวิชาการ เงินมักเป็นปัญหา แต่เวลามีเหลือเฟือ ในอุตสาหกรรมนั้นค่อนข้างตรงกันข้าม เนื่องจากผลลัพธ์ต้องสำเร็จภายในระยะเวลาที่จำกัด แม้ว่าอย่างหลังอาจดูเครียด แต่ฉันพบว่างานนี้

ช่วยเติมเต็มได้มาก 

เนื่องจากโครงการมีขนาดเล็กลง ชัดเจนขึ้น และที่สำคัญที่สุดคือ ผู้คนใส่ใจในผลลัพธ์ฉันคงมีความสุขที่ แต่บริษัทตัดสินใจขายธุรกิจไฟเบอร์ออปติกและเลิกจ้างพนักงานทั้งหมดในปี 2547 สำหรับฉันแล้ว การสิ้นสุดอย่างรวดเร็วของงานที่ฉันเพิ่งเริ่มต้นเมื่อ 18 เดือนก่อนหน้า

นั้น ในช่วงปิดตัวลง พนักงานทุกคนของ Infineon ได้รับการเสนอให้ฝึกสอนนอกสถานที่ และคนที่สอนฉันก็เชื่อมั่นว่าการประกอบอาชีพอิสระนั้นยอดเยี่ยม ในตอนนั้น ฉันมีความคิดที่คลุมเครือในการจัดตั้งบริการให้คำปรึกษาด้านวิทยาศาสตร์ ซึ่งบริษัทต่างๆ

ด้วยการสนับสนุนของโค้ชของฉัน ฉันได้เขียนแผนธุรกิจจริงที่ฉันสามารถใช้เพื่อขอเงินทุนของรัฐสำหรับระยะเริ่มต้นของธุรกิจ ในเวลานั้น รัฐบาลกลางของเยอรมนีได้ให้เงินช่วยเหลือจำนวนมากสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ เมื่อรวมกับค่าชดเชยจากนายจ้างเก่าของฉันแล้ว ฉันมีเงินมากพอที่จะใช้จ่ายได้เป็นเวลาหนึ่ง

ปี แม้ว่าฉันจะไม่พบลูกค้าเลยสักคนเดียวก็ตาม ฉันจึงตัดสินใจทำมันและตั้งธุรกิจของตัวเอง ลูกค้าที่แท้จริงรายแรกของฉันคืออดีตเพื่อนร่วมงานจากมหาวิทยาลัย ซึ่งเริ่มก่อตั้งบริษัทของตัวเองก่อนหน้าฉันประมาณหกปี เขาต้องการใครสักคนที่จะทำการจำลองด้วยแสงเพื่อปรับการเชื่อมต่อเลเซอร์ไฟเบอร์

ให้เหมาะสมสำหรับเลเซอร์ไดโอดกำลังสูงในช่วงสองสามปีแรก ฉันเป็นผู้ประกอบการคนเดียว ถ้าจำเป็นต้องทำ ฉันต้องทำ ฉันต้องเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น การเงิน การทำบัญชี ภาษี การตลาดและการสื่อสาร บางอย่างไม่ตรงไปตรงมาอย่างที่คุณคิด ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ 

ฉันเคยชินกับการสื่อสารผลลัพธ์ของฉัน แต่โดยปกติแล้วจะใช้กับคนที่มีภูมิหลังเดียวกัน ในอุตสาหกรรม คุณต้องถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้คนจากภูมิหลังที่แตกต่างกัน ซึ่งอาจไม่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค และอาจมีลำดับความสำคัญที่แตกต่างกันมาก ดังนั้นคุณต้องเห็นมุมมองของพวกเขา

เป็นเวลานานแล้วที่ “กลยุทธ์” ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายของฉันคือการรอให้โทรศัพท์ดัง

ส่วนอื่นๆ เช่น การตลาดหรือการส่งเสริมการขาย ในองค์กรที่มีคนเดียว คุณต้องโปรโมตตัวเองอย่างไร้ยางอาย ซึ่งอาจรู้สึกแปลกมาก ฉันต้องยอมรับว่าเป็นเวลานาน “กลยุทธ์”

ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายของฉันคือการรอให้โทรศัพท์ดัง โชคดีที่ฉันมีเครือข่ายเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเก่าที่กว้างขวางและเติบโต ซึ่งหลายคนเป็นลูกค้ารายแรกของฉัน โชคยังมีบทบาทในการเล่น: แชทเนิร์ดกับใครสักคนในมื้อกลางวันหรือมื้อค่ำ และทันใดนั้นก็ได้ลูกค้ารายใหม่

ไปเพื่อการเติบโตหลังจากแปดปีในฐานะวงดนตรีคนเดียว ในที่สุดฉันก็มาถึงจุดที่ต้องนำคนอื่นมาร่วมงาน เป็นอีกครั้งที่โชคและความบังเอิญมีส่วน เนื่องจากเพื่อนร่วมงานปัจจุบันของฉันทั้งหมดมาจากเครือข่ายเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเก่าของฉัน วันนี้เรายืนหยัดในฐานะทีมผู้เชี่ยวชาญ 5 คน 

credit: worldofwarcraftblogs.com Dialogues2004.com KilledTheJoneses.com 1000hillscc.com trtwitter.com bajoecolodge.com SnebLoggers.com withoutprescription-cialis-generic.com DailyComfortChallenge.com umweltakademie-blog.com combloglovin.com